「消費者が窓を選ぶということは少ない。ぜひ、この機会に性能などに興味を持ってもらいたい」（YKK APの堀秀充・取締役上席常務）――。国土交通省が「住宅版エコポイント制度」のポイント数などの詳細を発表した1月15日、YKK APとビックカメラは「省エネ内窓の普及促進に関する基本協定」を結んだ。サッシメーカーと家電量販店が連携する異色の組み合わせだ。
ビックカメラの店舗で、エコポイントの対象となるYKK APの省エネ内窓「プラマードU」を予約販売する。ビックカメラは1月16日から有楽町店本館など4店舗で予約販売を開始。1カ月以内をめどに、さらに5店舗に展開していく計画だ。YKK APはビックカメラへの商品提供や店舗での商品説明のほか、技術面での対応に協力する。取り付け工事は、ビックカメラと取引のある工事会社が担当する。
協定の締結によって、両社は新たな需要の掘り起こしを狙う。ビックカメラは、エアコンやLED照明などの購入に、ポイントが充てられることを見込む。YKK APは従来の流通店、工務店ルートのほかに、家電量販店という流通チャンネルを手に入れることになる。
「家電量販店という流通ルートでは、恐らく初めての取り扱いとなる」。会見に臨んだビックカメラの加藤周二・取締役CSROは、こう続けた。「YKK APの内窓は、電源の要らない空調機器のようなもの。しかも、この商品については、他の新築やリフォームと違って、一級建築士による確認の必要がない。工業製品と同じような形で、品質保証書があって、製品番号がある。家電エコポイントと同じ形で販売できる。我々が扱っている省エネ型のエアコン、太陽光パネルといった機器と同様の扱いができる」。
業界の勢力図が変わる可能性も
基本協定はビックカメラ側が持ちかけた。内窓製品に占めるシェアの大きさと、工事の簡便さに着目した。「昨年の12月上旬から、一緒にやっていこうと準備してきた。極めて取り付けが簡単だ。ビックカメラの工事関係者が実施したところ、エアコンの取り付けよりも簡単だという声もあった。YKK APのプロモーション動画では1個1時間ぐらいだったが、もっと速くできるのではないか。技術的には問題ない」（加藤取締役）。
加藤取締役は、省エネ内窓の販売見込みについて、「わからない。まずは、お客様に知っていただくことが第一。こうした商品に身近に接するのが初めての機会となる」と語り、商品の認知度を高めることに注力する姿勢を強調した。
取扱商品は当面、省エネ内窓に限定する考えだ。YKK APの堀取締役は、「二重窓にするには、既存窓を取り替える場合と、今ある窓に新しく内窓を付ける場合がある。工事の難度の問題もあって、今回は内窓のところから始めた。外窓については専門的な工事が必要になり、今後の課題だ」と語る。
この日、YKK APの吉田忠裕社長とビックカメラの宮嶋宏幸社長は、経済産業省の近藤洋介政務官に基本協定の締結を報告。近藤政務官からは、「住宅分野の省エネ、CO2削減は政府全体でも重要な分野。家電販売店という消費者の方と接する新しい流通チャンネルができたということは、政策、予算の効果を高める上で期待ができる」と激励されたという。
「お互いに束縛しない」。YKK APの堀取締役とビックカメラの加藤取締役は口をそろえる。両社は将来、別のメーカーや家電量販店と提携する可能性を否定しなかった。報道では、他のサッシメーカーと家電量販店の提携の動きも報じられている。住宅版エコポイント制度のスタートは、業界の流通チャンネルを変え、勢力図を塗り変える契機にもなり得る。
2009年の新設住宅着工戸数は、45年ぶりの80万戸割れとなる可能性が高い。苦境が続く建材・設備メーカーが、住宅版エコポイント制度に寄せる期待感は高い。家電量販店での販売が、消費者のエコリフォームへの関心を高める起爆剤となるか。補正予算成立後の制度スタートを見据え、異業種を巻き込んだエコポイント争奪戦が始まっている。
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